SIX SELL MORE - METHODEN
Das ”SIX SELL MORE - Conceptual Selling” Programm geht initial über zwei volle Tage. Es ist extrem interaktiv und basiert auf Prinzipien des "Accelerated Learning". Das maximiert den Lerneffekt für jeden Teilnehmer. Die Zahl der Teilnehmer beträgt im Regelfall sechs bis acht.
Am ersten Tag erarbeiten wir die sechs Schritte dieses einfachen konzeptionellen Verkaufsansatzes. Am zweiten Tag erstellen die Teilnehmer morgens basierend auf echten Fallstudien eine Verkaufspräsentation. Diese müssen sie dann in einem nah am wirklichen Leben stehenden simulierten Gespräch beim Einkäufer halten. Danach bekommen sie ein aufbauendes und konstruktives Feedback von den anderen Teilnehmern und dem Trainer.
